引言：企业网站的流量从哪里来?在国内，发现真正在做企业长尾关键词SEO的网站和企业很少，大多数都知道网络营销的重要性，所以都有不同程度的进行网络推广。
有企业朋友说，做网络推广，自己在各B2C网站发布我们的企业信息，在新浪微博，腾讯微博转发，互粉;包括一些常见的网络推广方式：QQ群推广，论坛签名推广，购买百度推广，百度联盟推广等;做了很多导入流量的方式，但真正去做 长尾关键词的的企业很少，因为不知道如何做，写一天两天，一个月，两个月还可以硬撑，但长期做发现挖掘不到长尾词，因此没有什么内容可写。
对症下药：企业网站到底该如何挖掘长尾关键词?
一、从产品本身出发，挖掘产品名称的不同描述形式，官方的网站已经有很多，要多注意民间的用户常用词，这类关键词有多种获取方式：
1.去查看搜索流量关键词来源(推荐使用Google Analytics，可以查询各个页面的关键词来源);
2，去百度搜索产品泛词(主关键词不要带品牌)，搜索框输入关键词的时候注意看搜索框的提示，以及搜索完成后看结果页底部的相关搜索，做完百度，可以用Google，360搜索，腾讯搜搜，Bing搜索尝试补充下;
本人在百度搜索框搜索了 “昆山”，得到如下提示，图示：
其中，紫色的字体是因为我之前搜索过的关键词，百度就会在搜索框内保留了。
3，到淘宝，天猫首页搜索 产品泛词，输入关键词时看搜索框下拉提示，搜索完成后，看看卖家们都是如何写宝贝标题的，有意识的去筛选下，你能发现一些你没见到过的;
比如我搜的 防潮箱，淘宝给了我一些我之前没有注意到的词：防潮箱 单反，防潮箱收藏家等，防潮箱 大号，详细如下图：
这些词都淘宝搜索流量较大的词，完全可以稍微修改下加以利用在企业的长尾里面。
4，去百度指数搜索产品泛词(主关键词，品牌不够出名不要带关键词)，搜竞争对手的品牌，然后看百度指数提供的相关搜索(由上到下的排名)，比如这篇 SEO培训百度指数结果;
二，从客户应用场景出发，尽可能的联想客户用到产品的场景，有多种方向去挖掘和联系客户的应用：
1，从用途方向，针对不同的用途挖掘常用搜索关键词。比如防潮箱的用途是防潮，但针对不同的行业或者防潮物品则有不同的用途，不同的用途即是潜在客户不同的需求，他们虽然到最后都是需要一个防潮箱，但搜索关键词的时候是不一样的;比如 单反玩家，就会搜索： 单方相机如何防潮?比如芯片厂商，就会搜索，芯片保存如何防潮 芯片如何防潮和存储，芯片存储柜等;
这个时候我们再想想，防潮箱还有哪些用途?哪些人可能要用到防潮箱?思路拓展：收藏家?收藏什么呢?电子设备、邮票，字画、摄影器材?然后再发散，民用有哪些地方可能用到防潮箱?再发散，企业用和工业用有哪些地方呢能用到呢?网站运营团队和销售团队多组织几次头脑风暴会议;
2，从自身和别人的生活和工作遇到的常见问题去发散思维，找到痛点，人们经常遇到的一些尴尬或者没有好的处理方案的矛盾或问题往往都是一个好的商业切入点;
3，倾听并稍后分析客户的每一个疑问和遇到的问题，客户的反馈往往能发现非常多的的问题解决需求;
有了找长尾词的方法，接下来该如何利用长尾词写长尾文档呢?敬请期待博客明日更新。
文/ 朱华柏
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