Vergnano表示：“钛白粉市场感觉已经触底了，我们已经开始看到市场的复苏。在过去，市场触底通常会引发一波力度强劲的反弹，但当前我认为市场的复苏会比较平稳，而不是像过去两个周期那样出现戏剧性的V型走势。”
由于疲软的宏观经济状况对需求构成了压力，预计本轮周期钛白粉市场的复苏将更加缓慢。Vergnano表示：“我认为当前的全球宏观经济形势不会让每个人都有信心购买。因此，购买可能会比过去的周期更渐进。”
今年第二季度，科慕公司旗下钛白粉业务部门的销售量同比大幅下降33%，而价格则持平。该部门二季度的销售收入同比下降34%，至5.67亿美元，而息税折旧及摊销前利润(EBITDA)下降57%，至1.27亿美元。
销量下降既是由于市场整体需求下降，同时也是公司采取淳泰价值稳定Ti-Pure Value Stabilisation (TVS)战略导致的市场份额下降。Vergnano称：“在采取这一策略时，我们的市场份额将出现一定程度的损失，这可能比我们预期的略高。原因是采取该策略的这些合同非常适合我们的涂料客户，但可能不太适合塑料和层压板客户。我们正努力调整，以满足塑料和层压板客户未来的需求。”
塑料和层压板行业的客户比涂料行业的客户多，但是这些客户所需要的钛白粉数量较小。Vergnano表示：“很多客户已经习惯了乙烯周期的起伏。因此，从这个角度来看，这些长期合同并不完全适合他们。”
据介绍，到2020年底，该公司淳泰Flex在线门户网站上的钛白粉销售数量将占公司钛白粉销售总量的20%~30%。
Vergnano表示:“我们的门户网站上有数百名客户，在过去几周，业务量大幅增长。我们对这项活动非常满意，现在可以看到有人来了多少次，他们在找什么，在买什么。我们还可以试验产品，看看人们对什么感兴趣。”在科慕公司的Flex门户网站上，客户可以在没有合同的情况下，以固定的价格购买特定交付时间的钛白粉产品。Vergnano表示，尽管公司希望大多数钛白粉都在其价格稳定的保证价值协议(AVA)合同之下进行销售，但我们也看到了Flex门户网站的销售量在20%~30%的好处。
转自：中国化工报
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