2020年3月底,批发商们到了服装上新的重要节点,大量春款需要快速上线,厂家和档口要拿下全年的第一个黄金交易窗口。但是今年因为突如其来的疫情,全国各大档口尚未全面开放。工厂主,档口商都在卯足全力,想着把失去的时间抢回来。其中,“线上突围”直播新款成为重要路径。
数据显示:3月以来,浙江杭州、嘉兴的女装商家入驻阿里巴巴采购批发平台1688“商+直播”同比增长80%,新品发布增速环比上月增长430%,疫情推动全国产业带,进入一场更加深猛的数字化变革。“批发的未来,也在线上!服装老板借力平台销售翻倍,今年的3月,对杭州和嘉兴的女装行业来说,比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢,春装线下难以走量、夏装上新不确定,承担的租金、人力等运营成本的商家还是倍感压力。 一位中大服饰商家接受采访中叹苦:“光是仓库、档口、办公室的租金,一天都要好几万。”
但是,正是在这个非常时期里,有些产地档口和工厂商家却从容很多,甚至出现了逆袭。杭州建德市云端网络科技有限公司主要做设计师风格,韩版服装的生产加工,这两个月,它不仅生意持续开展,销量还涨了一倍多。该公司负责人冰冰女士说:“当别人都在打烊的时候,我们在忙着营收。”大概两年前,冰冰女士开始感觉到线上销售的魅力,索性关闭了专业市场的门店,不再等客上门,转身专心做线上销售,积累了一些经验。近期,杭州建德市云端网络有限公司在1688平台全力运营直播,每天开播三小时。日均直播销售额30万+。春装供应和“报复性消费”需求,在线上吻合衔接,云端网络的春装夏款十分抢手。通过1688,该公司收获了一批新的采购商,不少客户从直播里了解到衣服质量,进而批量拿货。这些客户涵盖华南、西南等钟爱韩版衣服的地区,还有些客户将批发的服饰出口东南亚一带。
3月24日1688商+直播在商人节预热期,走进产业带,和阿里巴巴1688 LBD渠道商杭州入行网络技术有限公司联合发布了浙江女装新品云发布会,当天不仅有官方联合杭产本土卢浮和美千代做线上新品发布会,现场发布百款新品,实现线上和线下百家门店同步发布!还联动了近3000家直播商家发布新品,直播间单日上新10万SKU,交易额破千万!
不少专业市场以及产地工厂商家已经意识到,无论零售还是批发,线上运营是重要路径。2020年阿里巴巴1688商+直播会走进全国百大产业带,快速将源头供给内容化,将直播作为一种经营能力与传统商家的批发生意深度融合,让大量的产地中小企业具备直播的能力,用数字化,内容化的姿势,面向全球,开门迎客。
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