“全国陷入停工状态20多天，交货期扼住了纺织服装企业的喉咙。”
另一个客户智利零售集团盛世客（Cencosud）的订单交货期在4月。复工延迟了20天，为了按时交货，2月底和3月成了这家面料商的关键期。
企业赶期、交货压力大
位于浙江绍兴的奥坤纺织在年前接下了美国某大型轻奢服装品牌的面料采购订单，现在交货成了问题。
复工后，只能一边靠着原来的备货，一边等待着上游供应商的生产线复工后，新的纱线和配布能够到位。
按照原来的合同约定，这批衣服计划用海运送到美国，而且运费由客户自理。相较于海运，空运虽然速度快了，但是贵太多。一般而言，从中国到美国目的港，海运大约需要1个月，空运仅需1周，但价格上，空运比海运高出8~9倍。
另外，由于最终能交付的实际数量与合同规定数量有出入，公司还要承担一笔短装费（more or less clause）。
品牌方自救，出路在何处
太平鸟在全国有4500家门店，包括太平鸟女装、男装、乐町女装、MiniPeace童装和MATERIAL GIRL女装等品牌。
有超过半数的门店在初一之后临时闭店，线下客流近乎归零。从初二开始，太平鸟女装就专门成立营销小组，进入了线上营销，后续太平鸟旗下事业部也开始跟进。
原本很多导购因为会员服务加过消费者微信，假期一开始，大家就凭着卖货的直觉，开始在线上和消费者沟通。同时，总部和区域经理也协同开始制定销售应对策略。
不过从2019年初开始，潘潘就加入到太平鸟的线下门店直播大军中。除直播执行外，这次逆流而上的销售经验也让她获得了不少新技能，包括线上货品盘点、朋友圈营销、伙伴的远程管理和激励，等等。
太平鸟的数据显示，半数暂停营业的门店仍有销售产生，节后日均总零售额达1000万元。在一些省份，例如安徽、河南等，微信新粉丝的日转化率可以达到10%以上，每日零售新客比例为10%～20%左右。
“线下的回暖更多要视疫情走势而定。暂停营业的部分门店已根据当地政府和商场指导，有序进行营业准备。”
中国企业正竭尽所能，携手共克时艰。
去年是暖冬，簪花阁的冬款卖的不好，杭州簪花阁掌柜兼设计师小乔姐盘算着，挨到春天大干一场，毕竟自己的店最擅长的就是春款汉服，谁知受疫情影响，现在只能直接做夏款的货了，整整丢了一个季节。
“现在工厂刚刚开始复工，看架势，3月中旬能回到正轨就很好了。”小乔姐表示。
小乔姐对零售君说，现在的问题是尽快把因为疫情耽误的遗留问题处理完，然后进入正常的工作流程，多推出些新品来吸引顾客。“复工已经开启，只要一切都顺畅起来，我想肯定会好起来的。”
浙江、广东、江苏、福建、山东等沿海服装生产重省已经开始进入恢复期。预计，2月份对纺织服装行业影响最为严重，3月份为恢复期，4、5月份将回归正常。
一些以当地员工为主的工厂复工率较高，有的可达到80%，但是一些以外地员工为主的工厂则不乐观，首先是交通阻碍，即便政府安排接回了员工，还需要隔离14天。
其中，已复工人数占正常生产情况下用工人数的45.6%。企业反映若3月能复工，产能预计将恢复到正常的50%左右，4月份可以全面正常复工。
不少企业同时反映正面临产业链上下游供销不畅，订单延期违约导致库存积压，线下门店销售停滞导致现金流压力大等问题。
“有的做总比没得做好。目前来说，只是少赚了，不能说多亏了。”海宁市许巷光明织锦厂的经理钱佳男说，“去年和今年都一直有订单找上门来，现在还不担心订单不足。”
钱佳男告诉零售君，由于土地、机器、厂房都是自有的，现在没有太大的现金压力。不过这次意外事件可能会淘汰一批现金流不充足的小企业，尤其是轻资产的服装厂。
许巷光明织锦布料厂从2月18号开始复工，占整厂总人数一半的本地员工已经上线，另外一半外来员工正在陆续返工。
不少受访的业内人士对零售君表示，纺织服装业由于是劳动密集型企业，受到防疫物资、生产原料、人员和物流等因素的影响，复工时间预计平均推迟一个月，完全恢复至少要到三月中下旬。如果疫情反复，对生产的影响可能持续到4月甚至5月份。
在制造方和品牌方的共同努力下，一件衣服在来到消费者手中之前，已经周游了半个地球。
中国纺织服装厂开工晚了近一个月，大部分地区的工厂还处在恢复产能阶段。由于不少主要原料、辅料都源自中国，少了中国这一环，海外服装厂无法生产，品牌方无法上架新品。
中国是全球最大的纺织和服装出口国，中国服装出口占世界服装出口的比例为41%，但是一切都在悄然变化中。
一方面，我国纺织服装行业正在进行结构调整，产业竞争激烈，加速了纺织企业优胜劣汰，并促使许多工厂搬迁至国外。
我国年度营收2000万规模以上纺织企业数量，从2011年3月的2.2万余家降至2018年年底的1.9万余家。
品牌采购对供应商的选择十分谨慎。虽然很多品牌都在寻找有潜力、更廉价的供应商，但一般会先给予少量订单，观察产品效果，等合作稳定之后，再选择长期大量的合作。
一旦产业转移加剧，中国可能会丢掉此前积累的竞争优势。因此，对服装企业而言，做好防疫，尽早全面复工是当务之急。
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