南有深圳，中有武汉，北有济南。
这三城，都瞄准了“一道光”——如火如荼的激光产业。
这三城，也各有优势：武汉以院校背景浓厚、科研能力强而著称；深圳因拥有众多极具竞争力的激光企业而闻名；而济南有完备的激光产业链，借力世界激光产业大会，绽放“最亮的光”。
业内认为，国内激光产业有“三极”，一是以深圳为代表的珠三角地区；二是以武汉为代表的华中地区；三是以济南为代表的华北地区，正加速度争抢激光“第三极”。
武汉、深圳和济南，这三座激光产业大市，让中国激光版图呈现出“三足鼎立”之势。
未来，随着激光技术进一步应用到高端制造业，相信越来越多的城市将卡位争抢激光产业蛋糕。
深圳、武汉、济南三城的激光产业有着怎样的发展故事？济南激光产业的崛起有什么特别之处？
01
武汉：从“一束光到一座城”的蝶变
“或许有人不知道武汉在哪里，但一定知道中国有一个光谷！”
当被问及武汉的激光行业在世界中的地位，楚天激光集团董事长、湖北省激光行业协会名誉会长孙文这样说。
事实上，武汉，正是中国激光产业的发源地。
上世纪80年代起，武汉已相继诞生了楚天激光、团结激光、华工激光等国内第一批量产激光工业设备企业，激光焊接、激光热处理等一批研究成果进入了工业应用，并逐步规模产业化。
武汉的光电产业闻名天下，却是源于武汉光谷——现在，这块518平方公里的土地上，拥有全球最大的光纤光缆生产基地、最大的光电器件研发生产基地、最大的激光产业基地。
有人说，从激光和光通信起步，光谷实现从“一束光”到“一座创新城”的发展跨越。
这些年，光谷的发展也有目共睹，这里的激光企业创下了多个第一，这些成绩也是其他城市羡慕不已又无法取得的。
此外，作为中国光电子产业的一张名片，在武汉光谷定期举办的武汉光博会，更是集聚了政府、光电企业、专家学者、金融资本等多方面的资源，满足各方面需求，这是激光行业最为盛大的展会之一。
一份来自中国光电子行业协会激光分会统计数据显示，武汉光谷的激光企业早已超过了200余家，且激光企业密度全国领先，成为中国最大的激光设备制造基地之一。
根据湖北省相关部门的最新统计数据，2021年，湖北省激光产业销售收入超过350亿元，超过全国1/3。
特别需要提出的是，湖北拥有华工科技、华中数控、金运激光、久之洋、锐科激光、帝尔激光等诸多A股上市激光企业，其中，华工科技、锐科激光2家企业居前10强。
光谷的迅猛发展，也得益于地方政府的扶持政策不断加码。
武汉还提出：将在湖北东湖科学城建成产业链、创新链和价值链国际领先的激光产业集群，到2025年，湖北东湖科学城激光企业产值达到1000亿元，实现新增上市激光企业不低于5家。
而且，武汉东湖高新区发布了激光产业发展规划和“激光产业黄金10条”扶持政策，包括设立100亿元激光产业发展基金、对新兴企业最高补贴1亿元等措施。
根据规划，到2025年，光谷激光企业产值达到1000亿元，新增上市激光企业不低于5家；到2035年，激光企业产值达到3000亿元。
目前，武汉着力推动创新链、产业链和价值链“三链融合”，建设全球工业激光器种类最齐全、产业规模最大的激光基地，形成辐射带动武汉城市圈激光产业集聚发展的产业带。
那么，未来武汉能否延续激光发源地的荣光，让我们拭目以待。
02
深圳：后起之秀孵出“航母级”激光企业
大族激光，这个企业的名字，在激光行业无人不晓。
这家在深圳起步的企业，背靠珠三角强劲的制造业资源，通过不断的技术革新和强大的研发能力，以及在资本市场上的长袖善舞，迅速成长为“中国激光装备行业领军企业”。
大族激光无愧于激光行业的一面旗帜。自上市成功至今，大族激光十多年来，一直保持高速发展，目前，大族激光总市值超过了350亿元。
值得一提的是，2021年大族激光的营收达到了163.32亿元，实现净利润19.94亿元。
毫无疑问，这是一家“航母级”激光企业，其体量之大，创新之强，业内也鲜有对手。
事实上，大族激光的发展历程，正是深圳激光行业发展的一个缩影。
“深圳激光产业爆发式增长，得力于资本沃土的给养。”有业内人士分析认为，像深圳等珠三角城市能成长为我国激光产业最大的应用市场，除了制造业发达、激光应用市场潜力巨大外，还与当地资本市场发达、金融资源丰富有关，比如说，大族激光等激光企业正是借助资本的力量，在短时间内迅速做大做强的。
借力资本将企业做强做大，在深圳，不只有大族激光一家，还有光韵达、杰普特、海目星、联赢激光、英诺激光、光峰科技等公司。
依托巨大的制造业对加工设备的需求，深圳的激光产业得以迅速发展。
短短几年的发展，深圳聚集了300多家激光企业，其产业规模早已超过250亿元，成为继武汉之后的国内第二大激光产业聚集地。
广东社科院综合研究中心主任黎友焕接受采访时也曾表示，深圳激光产业的发展已经进入“青年期、成熟期”。
在他看来，由于激光产业是新型技术产业，容易获得社会的认同和市场融资，预计未来上市的公司会越来越多。
深圳，作为改革开放的最前沿阵地，背靠港珠澳大湾工业区，在得天独厚的华南工业优势背景中逐渐崛起，成为最为耀眼的后起之秀。
据悉，深圳的激光企业主要集中在南山、宝安、龙岗三个区，包括大族激光、光韵达、创鑫激光、联赢激光、迪能激光、光大激光、木森科技、瑞丰恒、铭镭激光、柠檬光子、艾贝特、青虹激光等。
目前，深圳的激光加工优势已吸引光通讯、半导体、光伏、汽车、电子科技、机械重工等产业的关注。
业内人士认为，深圳激光产业具备战略性行为意识，产学研用相对紧密，且注重利用现有的工业基础进行高新技术引进工作，使世界先进的激光技术纷纷进驻深圳并开花结果。
03
济南：“北方光谷”强势崛起，打造激光“第三城”
大家是否还记得，2021年东京奥运会上，镶嵌于颁奖台的那个五环标志？
这也跟中国一家激光企业有关联——那个五环的制作和加工，便是来自济南的邦德激光生产的激光切割机。
我们都知道，能在这种国际体育赛事上展现中国技术的，并不是一件容易的事，毫无疑问，邦德激光代表着领先同行业的切割精度和速度。
济南，被称为“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的北方城市，她还有个很好听的别称，“泉城”。邦德激光便出身于此。
济南不仅风景美，其制造业也不错，尤其是激光产业，已经悄悄地崛起。
山东省科学院激光研究所所长贾中青表示，济南作为我国北方地区最大激光装备产业基地，具有完备的激光装备产业链，是山东省激光产业的核心区域，拥有华光光电、晶众光电、邦德激光、森峰科技、金威刻等一批成长性良好的优势企业。
邦德激光、金威刻、森峰科技并称为济南激光装备产业链上的民营“三剑客”。其中，邦德激光是北方最大的激光切割设备生产商；金威刻是美国市场占比最大的中国激光机品牌；森峰科技是长江以北最大的数控激光设备制造企业。
而济南激光产业带蓬勃发展的同时，数家国内激光名企远道而来，北上济南投资建厂。
2020年，广东宏山激光来济南建厂；同年，总部在苏州的迅镭激光在济南设立国际电商中心；2021年，深圳大族激光落户济南，建设“北方智能制造基地”；2022年，武汉华工激光也准备落户济南……
随着宏山、大族等巨头纷纷北上设厂，济南成为激光产业龙头企业投资的热土，济南市提出建设“国际激光谷”，力图成为继深圳、武汉之后的激光“第三城”……
数据显示，2020年，济南激光产业收入突破120亿元，2021年突破150亿元。
据统计，目前，济南激光装备产业链核心企业达到20家,中小型制造业企业320多家，已经形成一定规模的产业链，也有以邦德激光、华光光电为首的研发能力强的激光企业。
济南方面表示，将扶持激光产业发展，加快培育千亿级激光产业集群，以建设“北方光谷”为战略愿景，将济南打造为比肩武汉、深圳的“中国激光第三极”。
“预计到2025年，济南激光装备产业集群营收将达500亿元。”济南市贸促会会长周波对此信心满满。
04
与武汉、深圳相比：济南有啥不一样？
1.37个年头
在济南历城区孙村附近，聚集着汽车、建筑、物流、电力等多行业工业园区。各类汽车、建材、发电设备、健身器材等在此处生产，流向全国各地甚至海外市场。从钢材等原材料到各类终端产品，生产制造过程离不开各类焊接、切割设备。因此，为满足这些企业对生产工具的需求，激光设备产业带也在这里悄然成型。
在山东领品机械科技有限公司的厂房内，85后创始人张杰对陈列着的各类激光设备如数家珍。他拿起一块焊接着五根圆管的钢材，向山东商报·速豹新闻网记者介绍，想做出这样一个焊点完美、表面光亮的产品，若使用氩弧焊等传统焊接方式，有五年以上工作经验的熟练工人才能做到。但若使用激光焊接，零基础的普通人练习半小时就可以完成。
“不仅上手容易，加工效率高，耗材和污染也少，甚至不用担心碰到皮肤造成误伤，这个激光焊接枪打到皮肤上也没事，它只会对金属产生作用。”张杰举起一把激光焊接枪解释道。
激光加工的用途广泛。以手机为例，手机显示屏用激光切割，背后LOGO用激光打印，手机里面很多电路都是用激光进行处理的，过去传统的机械加工正逐步被激光这把“刀”所代替。
领品机械的厂房内，张贴着“把握工业4.0动向，向智能制造迈进”的横幅。正如该标语所言，激光设备因其效率高、污染低、操作精准等优势，应用范围小到钟表、电池、衣扣，大到汽车、航空、动力、能源、医学设备，已经成为先进制造业转型的方向，对工业智能化进程起到重要作用。
激光设备产业带的形成，始于1985年济南铸锻所研制出的中国第一台激光切割机。走过了37个年头，如今20余家核心企业、320多家中小制造业企业撑起了济南150亿元的激光产业，作为山东省激光产业的核心区域，成为继深圳、武汉后全国崛起的又一片激光设备“热土”。
阿里国际站总裁张阔表示，目前济南的激光切割产业已经超过德国，全球市场份额、技术水平遥遥领先。数据显示，济南激光设备出口量、出口额近年来一直位列全国第一，也是中国激光技术的重要研发堡垒和基地。
2.产业链：从芯片到激光切割机床
激光机械具有高能密度、高单色性、高方向性和高相干性等特性，特别适用于材料加工，其加工效率高、速度快、质量好，在工业制造领域获得了广泛应用，小到钟表、电池、衣扣，大到汽车、航空、动力、能源、医学、牙科仪器设备，都离不开激光设备的。激光加工，也是先进制造的关键技术。
济南激光产业起步早、发展快，拥有良好的基础。2017年，济南高新区开始规划建设激光产业园，总规划面积为1200亩，其中一期开发面积800亩，总投资约35亿，总建筑面积达80万平方米。
此外，济南激光产业装备企业抱团发展，2019年，以济南高新区智能装备产业发展中心为建设单位申报的山东激光装备创新创业共同体，成为全省首批批复建设的五家共同体之一。吸纳成员单位30余家，包括国际成员单位5家，构建了从上游的芯片、泵浦源、晶体材料，到中游的激光器，再到下游激光切割机床相对完整的产业链。
但相较于武汉、深圳等城市的激光机械产业，济南激光产业仍处于中低端，面临技术研发同质化严重、研发创新能力不足等短板。
山东锐图激光总经理马同伟介绍，激光机械高中低端按照工艺划分，最低端的是50瓦的激光机，可以切割薄薄的塑料瓶盖，再上一层可以切割玻璃、宝钢板，再上一层可以应用到汽车行业10毫米左右的金属板，以此类推。
而激光机械结构又可归为三部分，一部分是激光头，这是最核心的，占总成本的40%，另一部分是支架，支架的作用在于切割时不抖动，还有一部分是传送线，因为激光头要走来走去，因此，会有导轨、电机、轴承、齿轮等传送线。
但济南激光机械产业发展至今，仍然以组装为主，这三部分零部件依赖于采购，需要做重加工的环节不多，赚的是装配费用，因此，要往中高端走会遇到瓶颈。
3.龙头积极迁入、民营争相盛开
2021年东京奥运会、残奥会上，镶嵌于颁奖台的五环，就是由坐落于济南的邦德激光生产的激光切割机制作而成，代表着领先同行业的切割精度和速度。
邦德激光与金威刻、森峰并称为济南激光装备产业链上的民营“三剑客”，均成立于2004年—2008年之间。其中，邦德是北方最大的激光切割设备生产商；金威刻是美国市场占比最大的中国激光机品牌；森峰是长江以北最大的数控激光设备制造企业。2020年，济南激光产业收入突破120亿元，2021年突破150亿元，其中“三剑客”均实现50%以上增长。
栽下梧桐树，引得凤凰来。济南激光产业带蓬勃发展的同时，数家国内激光名企“远道而来”。2020年，广东宏山激光来济建厂。2021年，深圳大族激光选址高新区智能装备城，建设北方智能制造基地。2022年，湖北武汉华工激光准备落户济南。
济南宏石激光科技有限公司副总经理王峰表示，济南人才、供应链聚集，政策优势明显，在济设厂可极大节省成本。“以外贸为例，在济南通过中欧班列往欧洲出口产品，只需要12到15天，比从广东走水运可节省一半以上时间，节省运输成本20%。”
此外，目前济南激光产业链上，数百家中小微制造企业也已形成一定的规模优势，部分核心部件、集成应用技术及装备达到行业领先水平，领品机械、锐图激光就是其中代表。
锐图激光总经理马同伟介绍，公司成立于2020年，彼时，激光设备的价格大幅下降，从上百万元降到二三十万元，市场需求井喷，越来越多的制造型企业愿意进购激光设备助力产业升级。那时，他决定转行，由出口建筑设备转为做实体生产激光设备。
作为民营中小型激光设备企业中的佼佼者，锐图激光和领品机械均能实现年营收过亿。锐图激光为阿里国际站细分行业销冠，而领品机械则为该平台细分领域增速第一。
“我们这个市场确实‘内卷’严重，这两年，很多人都看到激光设备的市场需求和发展前景，一时间很多人从雕刻机、建筑设备等行业转出，入局激光设备，民营小微企业也迎来大幅增长。”马同伟介绍，为了在大厂林立中“杀出一条生路”，他们往往有几大“秘籍”。一是通过互联网出海开拓新蓝海，打造互联网线上品牌，二是自建产业链保证供应链稳定和高性价比，三是为客户提供大厂不情愿做的定制化服务。
4.出海难：毛利低、订单少、人才短缺
济南激光机械主要面向海外客户，受疫情影响，出海业务面临诸多不确定因素。
一位激光机械工厂厂长介绍，他的工厂几个月前接了一笔来自意大利的订单，目前货已完成，但因疫情反复等各种因素，货迟迟发不出去。客户只付了30%的定金，他们却是全额购买原材料，如今，订单变库存，风险很大。
这不是个例，像这样的中小企业，其出海会面临着各种各样的难题，但最难的还是资金。虽然公司每年的销售额从数据上看还不错，但这种销售额背后更多是同质化竞争，实际上，毛利润已经从过去的15%降到了10%。
这意味着一个6000万的普通订单，毛利只有600万，仅够维持工厂的日常开支。但如果走高精尖产品，每年要拿出500万到800万的研发资金，前期需要花费很多时间和精力试错，何时回本却是一个未知数。
一旦出现上述货做好了发不出去的情况，资金周转就会出现难题，因为客户下单时只支付一部分定金，但工厂组装生产需要全额垫资，对于中小企业来讲，要融资、贷款都很难。
同时，中高层跨境电商人才短缺也是济南激光机械产业发展的一大难题。锐图激光总经理马同伟介绍，其工厂用工需求非常大，但市场上没有足够数量的优秀人才，他们曾经也试过校招或者联合学校搭建实习基地，但目前感觉很难。激光机械工厂远在郊区，即使招到了人才也非常难留下来。因为现在的年轻人对工作环境要求越来越高，即使提供了免费的一日三餐，还有健身房、宿舍，他们也可能因为没有空调、无线网等各种理由离职。
山东领品总经理张杰则表示，因为疫情原因，他们参加不了线下的展会，也出不了国，更多是全情投入线上。但线上流量精准度很低，尤其在五六年前，很多流量都可以称之为无效流量。“今天给客户发个信息，可能很久不会得到回复，也可能就石沉大海了。”
如何转型升级，一些企业开始从数字化着手。
出海难改怎么办呢？依托外贸平台转动内外双循环！
“两年前公司刚成立时，虽市场井喷，但出国参展等线下销售渠道也因疫情原因暂时受阻。那时，互联网出海，便为我们这样的中小型企业提供了新思路。”说起公司的经营路线，马同伟向记者解释道，内贸方面，入场较晚的中小企业竞争力比不上基础雄厚的大厂，但巨大的海外市场仍是蓝海，因此公司决定深耕数字化综合运营平台。
要打通外贸渠道，在买卖双方建立起信任度高的贸易桥梁，这些企业往往会选择入驻阿里国际站等外贸平台。“国际贸易供货、回款周期较长，信用担保很重要。比如来自韩国的健身器材生产企业想采购激光切割机，如何能在不认识你、没见过你的产品的情况下，决定购买？这种情况下，可靠的国际平台交易流程，以及企业对平台功能、算法的有效利用，才能促成交易。比如运用阿里国际站的信用保障服务，它有点像跨境的支付宝，帮助我们快速获得买家信任，拿下更多商机。”马同伟和张杰都表示，互联网出海贡献了公司八成以上的业绩。
同时，依托互联网出海方式，买卖双方的需求更易及时反馈，满足个性化需求，也造就了中小型民营企业的服务优势。
“大厂已形成稳定的产品供需关系，可以通过展会或外贸直接售卖成熟的标品。但这并不能满足所有客户的需求，有些工厂对激光设备有特殊的定制需求，比如专门加工金银类首饰，或者对设备的外观有要求。”张杰告诉记者，他们可以根据询盘需求提供个性化产品，从功能、外观到多语种、多行业的自动化系统。“大厂不愿干的，我们‘捡漏’产生新蓝海。”张杰笑称。
济南激光产业的国际化定位，不仅出现在企业的探索路径中，也成为未来的产业发展方向。6月24日，2022世界激光产业大会在济召开，中国贸促会副会长张少刚在线上致辞时表示，将助力济南打造全球重要激光产业基地，促进激光产业国际化发展。
“预计到2025年，济南激光装备产业集群营收将达500亿元。”济南市贸促会党组成员、副会长周波曾公开表示：“500亿元的目标，对我们来说，是压力，也是动力。要触碰行业天花板，还需要在客户细分、高端产品上更加努力。”
来源：激光制造网，激光之家LaserHub ，长三角激光联盟
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